View Calendar
2019-09-18 09:00 - 16:30 Europe/Zagreb

Pregovaračke vještine

Kratak sadržaj:

Radionica je namijenjena svim polaznicima koji koriste pregovaračke vještine u prodaji s klijentima ili sa zaposlenicima unutar firme. Metodologija rada je visoka razina interaktivnosti, gdje polaznici kroz puno vježbi, primjera, simulacija situacija i diskusija istreniraju pregovaračke tehnike kako bi ih uspješno mogli koristiti na radnom mjestu.

Pregovaranje i proces pregovaranja

  • Što je pregovaranje
  • Važnost pregovaračkih procesa
  • Kako kontrolirati proces pregovaranja
  • Kako izbrusiti vještine pregovaranja
  • Imate li „osjećaj“ za pregovaranje?
  • Stvari na koje treba misliti u pregovaranju
  • Šanse i rizici u pregovaranju
  • Male i velike pregovaračke igre

Osobine uspješnog pregovarača

  • Kako suprotne interese pretvoriti u vlastite
  • Razvijanje komunikacijskih vještina
  • Stilovi pregovaranja

Priprema

  • Kako se kvalitetno pripremiti
  • Što sve utječe na pripremu
  • Kako pripremiti pitanja
  • Kako se pripremiti za neverbalni govor
  • Gdje sjediti ili/i stajati

Proces teškog pregovaračkog procesa

  • Pregovaranje „džonom“
  • NVC metoda
  • Igre moći
  • Vježbe disanja i stanja

Tehnike:

  • Treniranje naučenih pregovaračkih tehnika
  • Pregovarački tips & tricks
  • Priprema i tehnike pred iščitavane i potpisivanje ugovora
  • Stajanje, sjedenje i boravak u zonama pregovaranja

Kotizacija po danu radionice: 1.500,00 kn + PDV

Za 2 i više osoba odobravamo 10% popusta.

Broj polaznika je ograničen: do 12

 Cijena uključuje:

  • Skripta i materijali za kvalitetno provođenje radionice
  • Coffe break (2)
  • Ručak u obližnjem restoranu
  • Uvjerenje

Gordana Bauer
Trenerica ima dugogodišnje iskustvo u provođenju treninga (više od 20 godina) i uspješno odrađenih nekoliko tisuća treninga. Radila je sa brojnim velikim organizacijama. Provodi širok dijapazon soft skills tema od pregovaračkih vještina, komunikacijskih vještina, uspješne motivacije, upravljanje stresom i konfliktima, leadership programa, poslovne etike i poslovnog bontona, prodajnih vještina i sl. Kroz vrlo zanimljiv i interaktivan pristup, uz mnogo konkretnih primjera, polaznici prolaze različite poslovne primjere kojima osvještavaju niz različitih situacija.

 

PRIJAVI SE