View Calendar
2019-06-05 09:00 - 16:30 Europe/Zagreb

Pregovaračke vještine

Broj polaznika je ograničen: do 12

Kratak program modula:

Pregovaranje i proces pregovaranja

  • Značenje pregovora i utjecaj stava
  • Specifičnosti procesa pregovaranja
  • Uloge u pregovaračkom procesu
  • Tehnike pregovaračkog procesa

Osobine uspješnih pregovarača

  • Moć aktivnog slušanja i postavljanja pitanja
  • Tipovi pregovarača
  • Pregovarački stilovi

Priprema

  • Kako se kvalitetno pripremiti
  • Raspored za pregovarački ciklus
  • Sadržaj i taktike pregovaranja

Proces teškog pregovaračkog procesa i tehnike:

  • Načela pregovaračkih vještina
  • Konflikti, davanje ustupaka i teške situacije u pregovorima
  • Zatvaranje pregovora

Simulacija

  • Vježbe simulacije pregovaranja u različitim situacijama

 

Kotizacija: 1.500,00 kn + PDV

Cijena uključuje:

  • Skripta i materijali za kvalitetno provođenje radionice
  • Coffe break (2)
  • Ručak u obližnjem restoranu
  • Uvjerenje

Trenerica: Gordana Kadoić

Gordana iza sebe ima 20 godina iskustva u prodaji te odlične rezultate na managerskim pozicijama u domaćim i multinacionalnim tvrtkama, preko 100 održanih treninga, edukacija i seminara u zemlji i inozemstvu. Članica je Međunarodne udruge za mentoring i coaching, nositeljica prve diplome Škole trenera Elevate, savjetnica za razvoj poslovnih vještina, prodajna trenerica i mentorica, te govornica na mnogim konferencijama.

 

PRIJAVI SE